Nel B2B i social media non sono più un canale “di presenza”, ma un ambiente decisionale. Chi acquista servizi complessi – software, consulenza, tecnologie, impianti, formazione – oggi osserva, confronta, analizza molto prima di parlare con un commerciale, anche sui social. La vera domanda è: “Come esserci per generare fiducia misurabile?” Il cambiamento silenzioso: i social […]
Supportiamo imprese manifatturiere, tecnologiche e industriali con strategie di marketing integrate orientate alla generazione di lead qualificati e alla crescita commerciale nel medio-lungo periodo, con un approccio integrato tra marketing e vendite e una metodologia proprietaria Metodo T.R.A.C.C.I.A. Nel contesto B2B industriale, il marketing non può essere affrontato con logiche semplificate o modelli pensati per […]
Ti racconto una scena. È lunedì mattina. In azienda stanno cambiando tre comunicazioni urgenti: una variazione turni, un messaggio del CEO e la promozione interna di un nuovo progetto ESG. La versione “classica” del digital signage richiede passaggi tecnici, file grafici da rifare, qualcuno che esporti il video nel formato giusto, tempi di attesa. Nel […]
Organizzare un evento aziendale su una nave da crociera non è semplicemente scegliere una location suggestiva. È progettare un’esperienza immersiva, con logiche completamente diverse rispetto a hotel, centri congressi o spazi corporate tradizionali. Un sopralluogo a bordo di una nave – in porto o in navigazione – cambia radicalmente il modo in cui si pensa […]
Nel marketing B2B evoluto, il white paper non è un contenuto accessorio, ma un asset strategico, attorno a cui costruire campagne vendite per la Lead generation e l’Account Based Marketing. Soprattutto nei settori industriali, tecnologici e consulenziali, dove i cicli decisionali sono lunghi e le scelte richiedono analisi approfondite, il white paper diventa lo strumento […]
Essere un consulente marketing esterno non significa “fornire servizi”, ma bisogna assumersi una responsabilità: entrare in azienda senza badge, con la stessa cura di chi la vive ogni giorno. Nel B2B – soprattutto in ambito industriale – questo ruolo è ancora più delicato. I cicli di vendita sono lunghi, le relazioni sono strategiche, la reputazione […]
La Generative Engine Optimization (GEO) non è una nuova moda del marketing digitale, né una semplice evoluzione tecnica della SEO. È la risposta strutturata a un cambiamento profondo: oggi una parte crescente delle decisioni informative, anche nel B2B industriale, passa attraverso sistemi di Intelligenza Artificiale generativa come ChatGPT, Gemini, Perplexity e Copilot. Questi sistemi non […]
Come usare la Generative Engine Optimization per generare contatti di qualità nel marketing B2B La lead generation nel B2B sta attraversando una trasformazione profonda, non perché le aziende abbiano smesso di cercare fornitori, partner o soluzioni tecnologiche, ma perché è cambiato il modo in cui cercano informazioni. Sempre più spesso, soprattutto nelle fasi iniziali del […]
L’Account Based Marketing (ABM) non è una moda né una semplice tattica di marketing avanzato. È un cambio di paradigma nel modo in cui le aziende B2B affrontano il mercato, soprattutto quando i cicli di vendita sono lunghi, i decisori sono molti e il valore di ogni singolo cliente è elevato. In uno scenario in […]
Il podcast nel marketing B2B è uno strumento strategico utilizzato dalle aziende per costruire fiducia, posizionamento e relazione prima delle attività di lead generation. Non nasce per vendere immediatamente, ma per creare contesto, autorevolezza e interesse attorno all’azienda, integrandosi in modo naturale con strategie di Account Based Marketing (ABM) e con un approccio Always On. […]
