Nel marketing industriale, parlare di lead generation senza parlare di Account Based Marketing significa, oggi, fermarsi a metà del percorso. Perché il punto non è più generare contatti, ma generare opportunità reali su aziende target ad alto valore, riducendo dispersione e aumentando la probabilità di chiusura commerciale. L’ABM, se applicato con metodo, non è una […]
Nell’attuale panorama del marketing, integrare il digitale non è più un’opzione, ma il motore principale per il successo di ogni appuntamento fisico o ibrido. Cosa significa davvero valorizzare un evento nel 2026? In questa guida rispondiamo alle domande chiave per ottimizzare la tua strategia. Come si valorizza un evento con il digitale? La valorizzazione digitale […]
Il Metodo T.R.A.C.C.I.A. per fare lead generation nel settore industriale Nel marketing industriale capita spesso di osservare una situazione paradossale. Le aziende investono in attività di comunicazione – sito web, LinkedIn, fiere, newsletter, campagne digitali – ma non sempre riescono a trasformare questi sforzi in opportunità commerciali concrete. Il problema non è la mancanza di […]
Nel marketing industriale esiste una convinzione diffusa: i processi di acquisto B2B sarebbero completamente diversi dalle dinamiche di ricerca che vediamo nel mondo consumer. In realtà non è così. Un recente studio internazionale basato sull’analisi dei dati di ricerca online mostra una realtà molto interessante: la domanda digitale si muove più velocemente di quanto le […]
Perché raccontare esperienze e dare voce alle aziende è una strategia di marketing efficace Nel marketing industriale esiste una sfida che molte aziende conoscono bene nell’affrontare l’attività di storytelling e racconto delle esperienze. Le tecnologie sono complesse, i processi produttivi sono articolati e il valore delle soluzioni non sempre è facile da spiegare in poche […]
Nel B2B i social media non sono più un canale “di presenza”, ma un ambiente decisionale. Chi acquista servizi complessi – software, consulenza, tecnologie, impianti, formazione – oggi osserva, confronta, analizza molto prima di parlare con un commerciale, anche sui social. La vera domanda è: “Come esserci per generare fiducia misurabile?” Il cambiamento silenzioso: i social […]
Supportiamo imprese manifatturiere, tecnologiche e industriali con strategie di marketing integrate orientate alla generazione di lead qualificati e alla crescita commerciale nel medio-lungo periodo, con un approccio integrato tra marketing e vendite e una metodologia proprietaria Metodo T.R.A.C.C.I.A. Nel contesto B2B industriale, il marketing non può essere affrontato con logiche semplificate o modelli pensati per […]
Ti racconto una scena. È lunedì mattina. In azienda stanno cambiando tre comunicazioni urgenti: una variazione turni, un messaggio del CEO e la promozione interna di un nuovo progetto ESG. La versione “classica” del digital signage richiede passaggi tecnici, file grafici da rifare, qualcuno che esporti il video nel formato giusto, tempi di attesa. Nel […]
Organizzare un evento aziendale su una nave da crociera non è semplicemente scegliere una location suggestiva. È progettare un’esperienza immersiva, con logiche completamente diverse rispetto a hotel, centri congressi o spazi corporate tradizionali. Un sopralluogo a bordo di una nave – in porto o in navigazione – cambia radicalmente il modo in cui si pensa […]
Nel marketing B2B evoluto, il white paper non è un contenuto accessorio, ma un asset strategico, attorno a cui costruire campagne vendite per la Lead generation e l’Account Based Marketing. Soprattutto nei settori industriali, tecnologici e consulenziali, dove i cicli decisionali sono lunghi e le scelte richiedono analisi approfondite, il white paper diventa lo strumento […]
