Tag Archivio per: lead generation

Perché la demand gen tradizionale non basta nel B2B industriale: è tempo di Account Based Marketing

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Nel marketing industriale, parlare di lead generation senza parlare di Account Based Marketing significa, oggi, fermarsi a metà del percorso. Perché il punto non è più generare contatti, ma generare opportunità reali su aziende target ad…

Digital Transformation per Eventi: Guida alla Valorizzazione e Strategia

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Nell'attuale panorama del marketing, integrare il digitale non è più un'opzione, ma il motore principale per il successo di ogni appuntamento fisico o ibrido.Cosa significa davvero valorizzare un evento nel 2026? In questa guida rispondiamo…

Perché il marketing B2B ha bisogno di un metodo?

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Il Metodo T.R.A.C.C.I.A. per fare lead generation nel settore industriale Nel marketing industriale capita spesso di osservare una situazione paradossale. Le aziende investono in attività di comunicazione – sito web, LinkedIn, fiere, newsletter,…

Cosa cercano davvero le persone online e cosa insegna questo alle aziende industriali che vogliono generare lead?

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Nel marketing industriale esiste una convinzione diffusa: i processi di acquisto B2B sarebbero completamente diversi dalle dinamiche di ricerca che vediamo nel mondo consumer.In realtà non è così.Un recente studio internazionale…

Marketing per aziende industriali: lead generation B2B per processi complessi

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Supportiamo imprese manifatturiere, tecnologiche e industriali con strategie di marketing integrate orientate alla generazione di lead qualificati e alla crescita commerciale nel medio-lungo periodo, con un approccio integrato tra marketing…

Come scrivere un white paper tecnico-commerciale per la lead generation e l’Account Based Marketing

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Nel marketing B2B evoluto, il white paper non è un contenuto accessorio, ma un  asset strategico, attorno a cui costruire campagne vendite per la Lead generation e l'Account Based Marketing. Soprattutto nei settori industriali, tecnologici…

Perché integrare la Generative Engine Optimization nel Metodo T.R.A.C.C.I.A.

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La Generative Engine Optimization (GEO) non è una nuova moda del marketing digitale, né una semplice evoluzione tecnica della SEO. È la risposta strutturata a un cambiamento profondo: oggi una parte crescente delle decisioni informative,…

Ottimizzazione GEO per la lead generation B2B

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Come usare la Generative Engine Optimization per generare contatti di qualità nel marketing B2B La lead generation nel B2B sta attraversando una trasformazione profonda, non perché le aziende abbiano smesso di cercare fornitori, partner o…