ACCOUNT BASED MARKETING: L’ALGORITMO DELLA FIDUCIA
Trasforma contatti sconosciuti in relazioni che generano vendite
Un volume operativo per chi lavora in marketing e vendite B2B e vuole smettere di “sparare nel mucchio”, costruendo buyer personas, messaggi e percorsi di relazione basati sulla fiducia – non solo sui numeri.
In un mondo in cui tutti parlano di dati, automazioni e AI, chi vince davvero è chi sa progettare relazioni credibili, coerenti e affidabili lungo tutto il customer journey.
Questo libro ti accompagna passo passo nel creare il tuo personale “algoritmo della fiducia” per il marketing e la lead generation B2B.
Senza fiducia il tuo marketing B2B non funziona davvero (anche se i numeri dicono il contrario)
Campagne viste, cliccabili, misurabili. Funnel, newsletter, post su LinkedIn, webinar… eppure le opportunità concrete non crescono come dovrebbero.
Se lavori nel B2B lo sai bene: i tuoi clienti non comprano “subito”. Ti osservano, ti confrontano, ti testano. Cercano una cosa sola: fidarsi.
Il punto è che la fiducia non nasce per caso. Va progettata. Va nutrita. Va difesa nel tempo.
Questo libro nasce per aiutarti a fare proprio questo: costruire un marketing che mette la fiducia al centro, per trasformare lead in relazioni e relazioni in fatturato.
A chi è dedicato “L’Algoritmo della Fiducia”
Questo volume è pensato per chi, ogni giorno, vive la pressione di “portare risultati”:
Responsabili marketing e comunicazione in aziende B2B industriali, tech e servizi
Imprenditori e titolari che vogliono capire come strutturare un marketing che supporti davvero le vendite
Sales manager e account che desiderano parlare il linguaggio dei clienti giusti, nel momento giusto
Consulenti e agenzie che vogliono rendere più solida la propria proposta, partendo da buyer personas e percorsi di relazione più maturi
Non è un libro teorico: è pensato per chi vuole mettere ordine nelle proprie idee di marketing, costruire una base solida per la lead generation e smettere di cambiare strategia ogni anno “seguendo la moda del momento”.
Perché leggere “L’Algoritmo della Fiducia”
Capire davvero le tue buyer personas
Non solo schede “fantoccio”, ma profili utili per decidere messaggi, canali, timing e contenuti che costruiscono fiducia lungo tutto il ciclo di acquisto.Integrare Account Based Marketing e fiducia
Come passare da campagne generiche a percorsi dedicati per i tuoi account strategici, costruendo relazioni personali, rilevanti e sostenibili nel tempo.Progettare contenuti che generano credibilità
Case history, articoli tecnici, post social, webinar, eventi: come usarli non solo per “fare brand”, ma per guadagnarti la fiducia di chi decide davvero.Disegnare un customer journey che non sia finto
Dal primo contatto al post-vendita: come creare un percorso omnicanale che aiuti il cliente a sentirsi guidato, ascoltato e rispettato.
Dopo aver applicato i principi e gli strumenti del libro, potrai:
smettere di inseguire “lead a caso” e lavorare su contatti più in linea con il tuo posizionamento
avere una base chiara per costruire piani editoriali, campagne e progetti di lead generation che non riparti da zero ogni anno
parlare in modo più efficace con il board e con le vendite, perché avrai un linguaggio condiviso fatto di buyer personas, journey e KPI legati alla fiducia
progettare un marketing che supporta scelte coraggiose e di lungo periodo, invece di inseguire solo il breve termine
“L’Algoritmo della Fiducia” non è l’ennesimo manuale di marketing
È scritto da chi lavora ogni giorno nel B2B, fianco a fianco con aziende industriali, tech e servizi che hanno cicli di vendita lunghi e complessi.
Tiene insieme buyer personas, account based marketing, contenuti, AI e relazione umana dentro un unico filo logico: la fiducia.
Non si limita a dirti “cosa dovresti fare”, ma ti mostra come ragionare per adattare il metodo alla tua realtà, con esempi e domande guida.
Puoi leggerlo in modo lineare o a capitoli, usandolo come manuale di lavoro per costruire nel tempo il tuo sistema di marketing e vendite basato sulla fiducia.
39Marketing, Agenzia di Marketing di Milano è specializzata nelle attività di Lead Generation per il settore business to business e in particolare per l'Industria.
Da oltre 10 anni affianca le aziende nella costruzione del successo online e nella brand reputation.
